為什么外貿客戶越來越少?為什么海外詢盤的質量越來越低?有什么能夠盡快找到海外客戶的渠道?如何讓海外客戶“自投羅網”?相信做外貿易的商家在近年來面對諸如此類的發問會越來越多。是的，自從金融危機和歐債危機接連爆發后，海外市場的蕭條令對外貿易越來越難做。在如此的背景之下，到底應該怎樣才能刺激銷售，擴大客戶群呢?我們都知道，要擴大客戶群，實現銷售增長，必須要依靠營銷手段才能夠達到目的，可是傳統的對外貿易營銷手段已經不能再滿足現今的市場需求，加上傳統營銷手段非常單一，要實現擴大客戶群的目的幾乎很難。傳統營銷除了參加大規模的展會，就是靠人脈，靠游說，在這樣的經濟大背景下，根本無法起到明顯的效果。基于此，越來越多的外貿商家選擇網絡營銷的方式來推廣和宣傳自己的商品。

那么外貿網絡營銷應該怎樣開展呢? 外貿網絡營銷可以簡單地理解為利用互聯網作為營銷的渠道，資源庫和交流工具的營銷方式，通過互聯網尋求國際貿易的機會和資源，在網絡上供應商和銷售商能夠直接對話，省略了許多無謂的中間環節，是一種較為直接式的營銷手段。一般來說，外貿網絡營銷采取E-MAIL營銷，搜索引擎和點擊廣告三種形式，其本質上都是一種高效地，依托于互聯網的營銷工具。下面就來具體說說外貿網絡營銷的技巧所在。 

銷售商可以通過搜索引擎對潛在客戶進行一個尋找和梳理，找出可能對自己的商品感興趣的目標客戶。接下來將自己的商品的具體信息匯集成冊，當然在面對海外客戶時需要考慮到語言的問題，盡量準確生動的翻譯商品信息。將商品信息和合作意向經由E-MAIL的形式發送給目標客戶，并做好后續的追蹤和溝通的工作，這樣一種有目的性的營銷方式要比在展會上毫無目標的無亂發送傳單要有效的多。 當然外貿網絡營銷也倡導主動出擊，所謂主動出擊的方式就是在各個著名的門戶網站和搜索網站投放點擊廣告，務必做到精確，引人注目，這也是一種非常好的吸引客戶的方式。 當然并不是每一位從事對外貿易的供應商都能夠對外貿網絡營銷的具體操作了如指掌，這就需要經過系統的培訓來增加這方面的概念和知識。

如果你的外貿企業現在正進入一個發展時期，不妨在網絡上投放一些外貿網絡營銷的策略，相信會為你帶來不錯的效果，畢竟外貿網絡營銷現在已經是走在外貿營銷最前沿的先進營銷模式，已經成為了許多知名品牌和跨國企業的首選營銷模式，你還在等什么呢?所謂主動出擊的方式就是在各個著名的門戶網站和搜索網站投放點擊廣告，務必做到精確，引人注目，這也是一種非常好的吸引客戶的方式。