如何才能做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?
發(fā)布時(shí)間：2022-06-08
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外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以簡(jiǎn)單地理解為利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種營(yíng)銷(xiāo)渠道、資源庫(kù)和交流工具以開(kāi)展外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和國(guó)際貿(mào)易的方式，是外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的前期準(zhǔn)備和重要環(huán)節(jié)，關(guān)系著外貿(mào)電子商務(wù)開(kāi)展的成敗。如何才能做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？
1、網(wǎng)站建設(shè)是成功的基礎(chǔ)
作為一個(gè)在海外展示的網(wǎng)站，跟國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站略有不同，比如主要做美國(guó)市場(chǎng)，可以購(gòu)買(mǎi)美國(guó)服務(wù)器網(wǎng)速才夠快夠穩(wěn)定。還有你的網(wǎng)站一定讓人看起來(lái)比較可靠，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)要想獲得別人的信任，就需要你有一個(gè)比較正規(guī)可靠的網(wǎng)站。可以在網(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠(chǎng)圖片，不要放一些沒(méi)有相關(guān)的東西。至于網(wǎng)站的易用性、搜索引擎友好型、用戶(hù)為導(dǎo)向性等等，這些都是老生長(zhǎng)談了，在此也不多廢話(huà)。
2、海外推廣資源越多越好
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)很大的困難就是資源不足問(wèn)題。一是地區(qū)生疏，二是語(yǔ)言不通，再加上交流甚少，所以沒(méi)有多少資源是可以利用。因此外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做的好不好就看你的資源有多少了。當(dāng)然這些是你可以獲取到的優(yōu)質(zhì)外鏈，你有許多商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)的賬號(hào)，你有沒(méi)有對(duì)各個(gè)國(guó)家的B2B網(wǎng)站、國(guó)外黃頁(yè)、貿(mào)易論壇、搜索引擎或分類(lèi)目錄熟悉呢。這些都是需要經(jīng)過(guò)你在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中不斷積累而來(lái)的。資源就像滾雪球一樣慢慢就變大了。
3、熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具
做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的使用。這些工具主要包括：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、Email營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、WEB2.0營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)、RSS營(yíng)銷(xiāo)、ASK社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、分類(lèi)目錄登陸、黃頁(yè)登陸、網(wǎng)址導(dǎo)航、B2B平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)等等。除了要會(huì)用這些工具之外，還有重要的一點(diǎn)就是要會(huì)用營(yíng)銷(xiāo)效果檢測(cè)工具。后期做好流量監(jiān)控分析和轉(zhuǎn)化是非常重要的。
4、專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才
主要有兩種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案：一是公司自己配備外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，要有一定外貿(mào)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，一般來(lái)講投入比較大，且效果沒(méi)有保障。還有一種就是外包給專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司做，這也是目前很多中小企業(yè)采用的一種方式。兩者各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，你可以結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)選擇。
常見(jiàn)的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法
隨著跨境電商業(yè)務(wù)在境外的拓展和深入，海外營(yíng)銷(xiāo)推廣的成功與否直接關(guān)系著賣(mài)家的銷(xiāo)量和品牌口碑的傳播。那么，海外營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法有哪些呢?
1、搜索引擎推廣
這是營(yíng)銷(xiāo)界最重要的搜索方式之一。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)有被動(dòng)和主動(dòng)搜索兩種。其中，被動(dòng)搜索包括：搜索引擎競(jìng)價(jià)(PPC)，搜索引擎優(yōu)化(SEO)。大部分網(wǎng)站都會(huì)不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，獲得更好的自然排名結(jié)果。不過(guò)這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要商家長(zhǎng)期的投入和關(guān)注。
2、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)
社交媒體的影響力自然是不言而喻的，國(guó)外的社交網(wǎng)站用戶(hù)活躍度更高，社交網(wǎng)站的影響力更強(qiáng)，人們會(huì)借助社交平臺(tái)來(lái)曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的問(wèn)題。商家會(huì)借助臉書(shū)，推特，pinterest等社交網(wǎng)站的分享和互動(dòng)特點(diǎn)來(lái)推廣品牌，從而形成很好的口碑傳播。而重要社交平臺(tái)的電商模式也越來(lái)越完善，這就更為利用這些平臺(tái)做推廣創(chuàng)造了有利的條件。
3、外貿(mào)B2B平臺(tái)
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)也有不少了，選擇外貿(mào)B2B平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，商家應(yīng)該結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇相應(yīng)的平臺(tái)。假如你面對(duì)的是拉美市場(chǎng)，像Taadekey的效果就比較明顯；假如你面對(duì)的是歐美市場(chǎng)或者國(guó)外的小型批發(fā)商，最好選擇可以在線(xiàn)交易的平臺(tái)。
4、郵件營(yíng)銷(xiāo)
郵件營(yíng)銷(xiāo)是中小型電商常用的推廣方式，也是投資最小的一種。
5、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)廣告的投入相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本較大，但效果也是立竿見(jiàn)影的。比較熱的視頻或者社交平臺(tái)都是可選擇的范圍。搜索引擎也是主要的，比如Adwords廣告，門(mén)戶(hù)對(duì)口網(wǎng)站直接投放廣告則是廣告聯(lián)盟。網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)方式有幾種：按效果付費(fèi)(CPM)，點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)，按每行動(dòng)成本付費(fèi)(CPA)，按每購(gòu)買(mǎi)成本付費(fèi)(CPP)，按業(yè)績(jī)付費(fèi)(PFP)等等。
6、社區(qū)論壇軟文營(yíng)銷(xiāo)
國(guó)外社區(qū)和論壇的活躍度非常高，只要有人發(fā)言，一般都會(huì)有人回應(yīng)。因此很多商家在利用行業(yè)社區(qū)做產(chǎn)品推廣時(shí)會(huì)隨意打廣告，帶上自己網(wǎng)站簽名鏈接等等，其實(shí)這樣往往會(huì)適得其反，引起國(guó)外用戶(hù)的反感，封號(hào)是常見(jiàn)的事情。這足以看出軟文的重要性，量不在多，有用才行。這種零成本長(zhǎng)期收益的軟文營(yíng)銷(xiāo)方式，非常適合中小型電商。
7、視頻營(yíng)銷(xiāo)
這個(gè)適合中型以上的企業(yè)，但小型企業(yè)隨著越來(lái)越好的發(fā)展一定會(huì)進(jìn)入這個(gè)階段嘛，所以在這里小編也為大家添上視頻營(yíng)銷(xiāo)這么一條了。我們經(jīng)常在國(guó)外知名網(wǎng)站上看到一些知名產(chǎn)品的廣告，一旦成功，口碑的影響力將是無(wú)法想象的。不過(guò)最關(guān)鍵的是視頻廣告一定要有創(chuàng)意，這樣才能病毒式營(yíng)銷(xiāo)，直插用戶(hù)軟肋，吸引用戶(hù)眼球。
以上幾種方式都是比較常見(jiàn)且有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，當(dāng)然每種方式的具體操作也需要賣(mài)家在使用過(guò)程中結(jié)合實(shí)際再去學(xué)習(xí)。
1、網(wǎng)站建設(shè)是成功的基礎(chǔ)
作為一個(gè)在海外展示的網(wǎng)站，跟國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站略有不同，比如主要做美國(guó)市場(chǎng)，可以購(gòu)買(mǎi)美國(guó)服務(wù)器網(wǎng)速才夠快夠穩(wěn)定。還有你的網(wǎng)站一定讓人看起來(lái)比較可靠，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)要想獲得別人的信任，就需要你有一個(gè)比較正規(guī)可靠的網(wǎng)站。可以在網(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠(chǎng)圖片，不要放一些沒(méi)有相關(guān)的東西。至于網(wǎng)站的易用性、搜索引擎友好型、用戶(hù)為導(dǎo)向性等等，這些都是老生長(zhǎng)談了，在此也不多廢話(huà)。
2、海外推廣資源越多越好
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)很大的困難就是資源不足問(wèn)題。一是地區(qū)生疏，二是語(yǔ)言不通，再加上交流甚少，所以沒(méi)有多少資源是可以利用。因此外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做的好不好就看你的資源有多少了。當(dāng)然這些是你可以獲取到的優(yōu)質(zhì)外鏈，你有許多商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)的賬號(hào)，你有沒(méi)有對(duì)各個(gè)國(guó)家的B2B網(wǎng)站、國(guó)外黃頁(yè)、貿(mào)易論壇、搜索引擎或分類(lèi)目錄熟悉呢。這些都是需要經(jīng)過(guò)你在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中不斷積累而來(lái)的。資源就像滾雪球一樣慢慢就變大了。
3、熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具
做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的使用。這些工具主要包括：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、Email營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、WEB2.0營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)、RSS營(yíng)銷(xiāo)、ASK社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、分類(lèi)目錄登陸、黃頁(yè)登陸、網(wǎng)址導(dǎo)航、B2B平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)等等。除了要會(huì)用這些工具之外，還有重要的一點(diǎn)就是要會(huì)用營(yíng)銷(xiāo)效果檢測(cè)工具。后期做好流量監(jiān)控分析和轉(zhuǎn)化是非常重要的。
4、專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才
主要有兩種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案：一是公司自己配備外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，要有一定外貿(mào)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，一般來(lái)講投入比較大，且效果沒(méi)有保障。還有一種就是外包給專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司做，這也是目前很多中小企業(yè)采用的一種方式。兩者各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，你可以結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)選擇。
常見(jiàn)的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法
隨著跨境電商業(yè)務(wù)在境外的拓展和深入，海外營(yíng)銷(xiāo)推廣的成功與否直接關(guān)系著賣(mài)家的銷(xiāo)量和品牌口碑的傳播。那么，海外營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法有哪些呢?
1、搜索引擎推廣
這是營(yíng)銷(xiāo)界最重要的搜索方式之一。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)有被動(dòng)和主動(dòng)搜索兩種。其中，被動(dòng)搜索包括：搜索引擎競(jìng)價(jià)(PPC)，搜索引擎優(yōu)化(SEO)。大部分網(wǎng)站都會(huì)不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，獲得更好的自然排名結(jié)果。不過(guò)這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要商家長(zhǎng)期的投入和關(guān)注。
2、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)
社交媒體的影響力自然是不言而喻的，國(guó)外的社交網(wǎng)站用戶(hù)活躍度更高，社交網(wǎng)站的影響力更強(qiáng)，人們會(huì)借助社交平臺(tái)來(lái)曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的問(wèn)題。商家會(huì)借助臉書(shū)，推特，pinterest等社交網(wǎng)站的分享和互動(dòng)特點(diǎn)來(lái)推廣品牌，從而形成很好的口碑傳播。而重要社交平臺(tái)的電商模式也越來(lái)越完善，這就更為利用這些平臺(tái)做推廣創(chuàng)造了有利的條件。
3、外貿(mào)B2B平臺(tái)
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)也有不少了，選擇外貿(mào)B2B平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，商家應(yīng)該結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇相應(yīng)的平臺(tái)。假如你面對(duì)的是拉美市場(chǎng)，像Taadekey的效果就比較明顯；假如你面對(duì)的是歐美市場(chǎng)或者國(guó)外的小型批發(fā)商，最好選擇可以在線(xiàn)交易的平臺(tái)。
4、郵件營(yíng)銷(xiāo)
郵件營(yíng)銷(xiāo)是中小型電商常用的推廣方式，也是投資最小的一種。
5、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)廣告的投入相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本較大，但效果也是立竿見(jiàn)影的。比較熱的視頻或者社交平臺(tái)都是可選擇的范圍。搜索引擎也是主要的，比如Adwords廣告，門(mén)戶(hù)對(duì)口網(wǎng)站直接投放廣告則是廣告聯(lián)盟。網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)方式有幾種：按效果付費(fèi)(CPM)，點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)，按每行動(dòng)成本付費(fèi)(CPA)，按每購(gòu)買(mǎi)成本付費(fèi)(CPP)，按業(yè)績(jī)付費(fèi)(PFP)等等。
6、社區(qū)論壇軟文營(yíng)銷(xiāo)
國(guó)外社區(qū)和論壇的活躍度非常高，只要有人發(fā)言，一般都會(huì)有人回應(yīng)。因此很多商家在利用行業(yè)社區(qū)做產(chǎn)品推廣時(shí)會(huì)隨意打廣告，帶上自己網(wǎng)站簽名鏈接等等，其實(shí)這樣往往會(huì)適得其反，引起國(guó)外用戶(hù)的反感，封號(hào)是常見(jiàn)的事情。這足以看出軟文的重要性，量不在多，有用才行。這種零成本長(zhǎng)期收益的軟文營(yíng)銷(xiāo)方式，非常適合中小型電商。
7、視頻營(yíng)銷(xiāo)
這個(gè)適合中型以上的企業(yè)，但小型企業(yè)隨著越來(lái)越好的發(fā)展一定會(huì)進(jìn)入這個(gè)階段嘛，所以在這里小編也為大家添上視頻營(yíng)銷(xiāo)這么一條了。我們經(jīng)常在國(guó)外知名網(wǎng)站上看到一些知名產(chǎn)品的廣告，一旦成功，口碑的影響力將是無(wú)法想象的。不過(guò)最關(guān)鍵的是視頻廣告一定要有創(chuàng)意，這樣才能病毒式營(yíng)銷(xiāo)，直插用戶(hù)軟肋，吸引用戶(hù)眼球。
以上幾種方式都是比較常見(jiàn)且有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，當(dāng)然每種方式的具體操作也需要賣(mài)家在使用過(guò)程中結(jié)合實(shí)際再去學(xué)習(xí)。
