外貿人最關注的地方，除了匯率、海運......還有最關鍵的一點“詢盤”，詢盤如何有？從哪里來？這也是困擾了很多想將自己產品銷往世界各地的外貿人。所以外貿推廣是可以解除困惑的有效手段之一。

那么外貿推廣該如何做？

包含哪些推廣渠道？

優勢又在哪里？




外貿獨立站


獨立站是我們推廣渠道很重要的一個基礎，在Google推廣和海外社媒推廣中也需要有他的身影在，也是我們展現在外商面前的實力證明之一，且成本更低、效率更高，是所屬于企業自己網站。



那么他對外貿企業還有哪些益處呢？



1.獨立站可以在外商面前展示并且樹立企業形象



外商尋找他們所需產品時，除了展會，就是上網查詢，那么看到你的網站就可以知道你是做什么產品的、企業是怎樣的、業務怎樣、資質如何等等。同時外商銅鼓網站也會更加信任企業。



2.網站具有營銷和成本的優勢



一個具有營銷性的網站是可以為企業帶來精準詢盤的；況且在對比展會他不需要很多人力、物力、成本，獨立站的花費成本會更低



3.產品的種類、更新、細節可以通過多種展現方式出現在外商面前



網站可以通過圖文、視頻多方位展現產品特點和細節，也可以根據企業自身需求定制符合企業風格、功能的獨立站



4. 更快的成交率



線上網站相比線下要更縮減時間，也可以多訂單詳談，不必飛來飛去的出差，可以提升工作效率的同時獲得訂單。






Google推廣





Google推廣分為兩方面：Google ADS 、 Google SEO。



1.Google ADS



廣告主可以投放五種類型的廣告，分別是：搜索廣告、展示廣告、購物廣告、視頻廣告和應用推廣的廣告。



谷歌廣告可以是外商在Google上搜索產品時最快捷的展示廣告，且每天都會有很多人在谷歌搜索引擎上查找信息，并在 Google中瀏覽網頁，所以很多潛在客戶看到你的廣告內容，讓你的產品被更多的人關注達到最大的營銷效果。



所以：



①外貿企業要選擇適合產品推廣的廣告方式，有利于降低廣告點擊和轉化成本；



②Google廣告具備可以轉化跟蹤和歷史訪問者的自動收集功能；



③可以找到最精準的高轉化關鍵詞，提供關鍵詞排名并提高轉化率；



④Google廣告可以精準化定位受眾群體，減少無效點擊；



谷歌ADS較適合提供外商急需搜索的產品或者服務企業，預算較多，像一些中大型企業可以先嘗試做谷歌廣告，可以為你的產品提供立竿見影的海外互聯網營銷



精準的投放，科學優化營銷費用，獲得更高的外商關注和詢盤，促進在線交易。



2. Google SEO



谷歌優化是針對Google搜索引擎進行的“搜索結果優化”，根據Google搜索引擎的網站排名規則對網站內容進行布局。



讓網站結構內容盡量都符合Google排名規則，這樣來提高在谷歌搜索引擎關鍵詞的排名，從而提高網站流量，實現網絡營銷效果的最大化。






海外社媒推廣





社媒營銷好像有一種神奇的效用和功能，他們可以讓企業樹立品牌形象，而且以較低的成本獲得成倍的回報。不同的公司有不同的效果，回報增長節節攀升。由于社媒營銷是低門檻、低成本的，很多營銷人員都會告訴你社媒營銷是營銷推廣的王者。



大家熟知的社媒平臺Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Instagram、YouTube等，他們因不同的定位而有不同的用戶群體，相當于各自的私域流量池。



做海外社媒營銷因其有大量的流量可以形成自發性的傳播，還可以通過多樣化的渠道或者多種方式讓產品的粉絲推廣。



所以社媒營銷不僅可以樹立品牌，塑造口碑，也可以直接給自己網站做引流，和用戶實現即時互動，提升用戶對其的用戶體驗；進而獲得客戶成交訂單。還可以建立自己的社交圈，利于社群的發展。



像中小型外貿企業整體發展一般，通過海外社媒會加更容易推廣，在社交平臺上大家都是一樣的，所以從互聯網上起步和大型外貿公司是平起平坐的，繼續努力就會取得不錯的效果。