現在很多外貿企業仍然不知道外貿網絡營銷，甚至有很多企業都不知道自己的企業做網站，做推廣，做網絡營銷的目的是什么。


那么，來總結一下外貿網絡營銷的目標定位：

1.服務型網絡營銷目標

服務型外貿網絡營銷的目標主要是為顧客提供網上聯機服務，顧客通過網上服務人員可以進行遠距離的咨詢和售后服務。目前大部分信息技術型公司在這方面都做的比較好。

2.混合型網絡營銷目標

這種好理解。想同時達到上面幾種目標，既是銷售型，又是品牌型，同時還屬于提升型。

3.銷售型網絡營銷目標

銷售型外貿網絡營銷主要是借助網上的交互性和直接性為全球海外買家提供較為方便快捷的網上銷售，目前成功的外貿企業在這方面做的都很不錯，都建立了自己的營銷型網站。銷售是網絡營銷的第一目標。

4.提升型網絡營銷目標

提升型外貿網絡營銷的目標就是通過外貿整合營銷來代替傳統營銷手段，降低營銷費用，讓網絡為企業所用，提升企業知名度和美譽度。

5.品牌型網絡營銷目標

外貿網絡營銷的目標主要是在網上建立自己的品牌形象，加強與海外買家的聯系和溝通，建立海外買家的忠誠度。現在很多外貿企業建立自己的營銷型網站，網站的形象就代表企業的品牌形象。

您覺得您一直在做的外貿網絡營銷是屬于哪一種呢?找好自己的定位了嗎?

當越來越多的外貿企業轉入網絡營銷行列，那么做好外貿網絡營銷的因素有哪些呢?

1、產品

產品是國際貿易的通行證，是外貿網絡推廣的必要元素，你可以不熟悉外貿，不懂外語，也可以不了解外貿網絡推廣，但進入外貿一定要懂產品，產品上的優勢可以彌補其他諸多要素的不足。

2、市場

指產品在國內外市場的成熟度和公共認可度。 有的產品在國內已有市場，需要通過外貿網絡推廣向國外開拓。有的產品通過外貿網絡推廣已經進入國際市場。這些都是自營外貿網絡推廣的市場基礎。

3、品牌

外貿網絡推廣有兩種品牌戰略，一種是產品品牌戰略，一種是公司品牌戰略。公司品牌由產品品牌發展而來，但有時候公司品牌也可由資本實力來支撐。由公司品牌通過外貿網絡推廣去發展一個產品比在市場上培養一個產品品牌的成本要低。

4、客戶

“以產品吸引客戶，以客戶擴大產品”是外貿網絡推廣的循環市場戰略。關注客戶比關注市場更重要，有時一兩個大的客戶會決定你的企業命運，有時很多小客戶會為你提供大量的產品信息。

5、人才

銷售人才是企業進行外貿網絡推廣的立身之命，但也是外貿企業的管理之痛。如何培養和留住銷售人才是一切外貿企業要解決的重要問題。

6、技術

技術和產品相關，產品要不斷地創新才能通過外貿網絡推廣長盛不衰，但技術有時也和管理有關，先進的信息化技術是保證企業進行外貿網絡推廣的根本。

7、機制

機制是包括企業體制和管理制度，同時也是外貿網絡推廣的另一重要環節。外貿企業的流程環節在100個以上，要多人協同才能完成一個出口流程。外貿企業的淘汰機制、激勵機制和共享共榮機制的合理運用是企業發展的潤滑劑。

8、資本

資本在知識化she會到來之前有一切話語權，有了資本可以聘用人才、開發產品，進一步外貿網絡推廣，建立先進的管理團隊、創新品牌等等。

9、模式

企業在外貿網絡推廣之中面對的是國際市場，國際環境的瞬息萬變給外貿企業的模式創新提供了無限的空間。如服務貿易替代產品貿易，貿易向產業鏈延伸，產業向貿易鏈延伸，國內貿易向國際貿易延伸，出口向進口延伸，離岸營銷，生產及外包等等。

10、文化

其中決定企業文化定位的是企業的類型和人員，在外貿網絡推廣中激勵型是主流。但也有獨斷型和共享型。視企業的管理者思路，規模、人才結構、發展階段而定。