1外貿(mào)網(wǎng)站營銷實現(xiàn)低成本

　　開展外貿(mào)網(wǎng)站營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制.外貿(mào)網(wǎng)站營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運作模式，并通過其他相關(guān)部門如生產(chǎn)部門、采購部門，實現(xiàn)企業(yè)成本費用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊，人工、財務(wù)和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益，許多人在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因為網(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉。外貿(mào)網(wǎng)站營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促錆和流通費用，以實現(xiàn)以更低的價格購買.

　　2外貿(mào)網(wǎng)站營銷易形成規(guī)模效益

　　提高消費者的購物效率;由于網(wǎng)絡(luò)營使產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能，可規(guī)模效益遞增是指產(chǎn)量增加的比例大于生產(chǎn)要素增加的比例。也就是說規(guī)模越大，單位時間勞動越少，成本也就越低。為了降低生產(chǎn)、交換和消費的單位成本，最根本的途徑就是獲得盡量大的“規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益”，使經(jīng)濟(jì)保持規(guī)模收益遞增的走勢。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律是規(guī)模越大，供應(yīng)量越大則價格越低，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)規(guī)模越大，帶來的消費價值越大.互聯(lián)網(wǎng)同電話網(wǎng)一樣，建立一個網(wǎng)絡(luò)需要非常高的前期固定成本，但是，加入一個新的用戶到現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的成本卻非常低。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)參與者的數(shù)量不斷增加的時候，其價值就不斷增加。單位服務(wù)成本總是隨服務(wù)量的增加而下降。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不能無限的擴(kuò)大規(guī)模，比如汽車、鋼鐵到了一定的限度就不能盲目生產(chǎn)，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益遞增幾乎放大到極限。甚至改變著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的許多理論。比如傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“邊際效益遞減”理論，由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而有所改變。

　　企業(yè)有能力將自己的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，并成為市場的主流產(chǎn)品時，該產(chǎn)品的價值越高，使用的人就越多。市場上的主流產(chǎn)品的使用價值已大大越過它的物質(zhì)表現(xiàn)，在許多方面是生產(chǎn)這種產(chǎn)品的人想不到的，這樣，即使價格再高也有人愿意買.

　　在這里，價高少買、價低多買的需求規(guī)律對信息產(chǎn)品似乎也就不起作用了。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下的新的需求規(guī)律是：使用者越多，出價就越高，或者說是“邊際收益遞增”.盡管企業(yè)最初建立數(shù)字產(chǎn)品和基礎(chǔ)設(shè)施的費用很大，但繼續(xù)擴(kuò)張的成本卻很小，由此產(chǎn)生了新的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

　　3外貿(mào)網(wǎng)站營銷個性化服務(wù)優(yōu)勢

　　外貿(mào)網(wǎng)站營銷公司在數(shù)據(jù)庫幫助下，營銷策略具有很強(qiáng)針對性，數(shù)據(jù)庫中存儲了大量現(xiàn)在顧客和潛在顧客的相關(guān)數(shù)據(jù)資料。通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫營銷更容易直接與顧客進(jìn)行交互式溝通，更容易產(chǎn)生新的產(chǎn)品概念。對于現(xiàn)有產(chǎn)品，通過外貿(mào)網(wǎng)站營銷容易取得顧客對產(chǎn)品的評價和意見.從而準(zhǔn)確決定產(chǎn)品所需要的改進(jìn)方面和換代產(chǎn)品的主要特征，公司可以根據(jù)顧客需求提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，具有很強(qiáng)的針對性和時效性.顧客的理性和知識性，要求對產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)進(jìn)行參與，從而最大限度地滿足自己需求.通過互聯(lián)網(wǎng)和大型數(shù)據(jù)庫，為行業(yè)競爭者設(shè)置障礙，設(shè)計和建立一個有效和完善的外貿(mào)網(wǎng)站營銷系統(tǒng)是一個長期的系統(tǒng)性工程，同時也需一定量人力、物力和財力.一旦某個公司已經(jīng)實現(xiàn)有效的外貿(mào)網(wǎng)站營銷，形成品牌價值，競爭者就很難進(jìn)入該公司的目標(biāo)市場。因為競爭者要用相當(dāng)多的成本建立一個類似個性化數(shù)據(jù)庫，如BTOB行業(yè)的阿里巴巴已經(jīng)形成了較為完善的客戶數(shù)據(jù)庫與外貿(mào)網(wǎng)站營銷服務(wù)體系，其他企業(yè)就難以競爭，即使可以模仿其網(wǎng)站的形式，乃至復(fù)制了阿里巴巴網(wǎng)站程序，在短期內(nèi)實現(xiàn)超越也是幾乎不可能的。

　　4外貿(mào)網(wǎng)站營銷促進(jìn)資金的高效利用

　　和諧的商業(yè)協(xié)作關(guān)系是公司外貿(mào)網(wǎng)站營銷系統(tǒng)難以模仿的競爭能力.穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系：供應(yīng)商是向公司及其競爭者提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司和個人.公司在選擇供應(yīng)商時。一方面考慮生產(chǎn)的囂要，首先考慮時間上的需要，即計劃供應(yīng)量要根據(jù)市場需求，將滿足要求的供應(yīng)品在恰當(dāng)時機(jī)送到指定地點進(jìn)行生產(chǎn)，幫助供應(yīng)商以最大限度地節(jié)約成本和控制質(zhì)量。外貿(mào)網(wǎng)站營銷的優(yōu)勢是利用網(wǎng)絡(luò)的及時性，超越空間和時間的限制進(jìn)行信息交流，尤其對于進(jìn)出口企業(yè)而言顯得尤為重要，公司如果實行外貿(mào)網(wǎng)站營銷，還可以通過網(wǎng)上調(diào)查以及對網(wǎng)絡(luò)市場銷售進(jìn)行預(yù)測，確定合理的計劃供應(yīng)量，保證供應(yīng)商在指定的時期內(nèi)滿足公司的目標(biāo)市場需求;其次可以了解競爭者的供應(yīng)量，制定合理的采購計劃，在供應(yīng)緊缺時能預(yù)先訂購，確保競爭優(yōu)勢：再次外貿(mào)網(wǎng)站營銷中支付體系保證資金流的通暢，所有資金基本可以實現(xiàn)零等候的收付.銷售與采購使用實時支付平臺，例如使用的是快錢支付平臺，還有常用的銀聯(lián)支付、貝寶支付、支付寶、財富通等支付平臺。然后保證了外貿(mào)網(wǎng)站營銷合作企業(yè)均實現(xiàn)快捷的資金流通。