外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷 的執(zhí)行結(jié)構(gòu)可分為前導(dǎo)區(qū)、監(jiān)控區(qū)、策略區(qū)三大結(jié)構(gòu)，每個結(jié)構(gòu)其實都是環(huán)環(huán)相扣，必需相輔相成。目前大部分探討外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的重點，都是放在前導(dǎo)區(qū)，也就是把焦點放在如何導(dǎo)入流量(導(dǎo)流)，但卻忽略了監(jiān)控與策略的相互并行，導(dǎo)致網(wǎng)站光有流量卻無法產(chǎn)生實質(zhì)效益的窘境。因此群策整合營銷團隊，特別再撰文說明相關(guān)因果。

　　前導(dǎo)區(qū)─引入正確流量

　　如何引入流量，流量的導(dǎo)引需要做很多事，包括Email、廣告信、論壇留言版曝光、報導(dǎo)式郵件、電子報、媒體活動宣傳、Facebook社交媒體營銷、平臺廣告、 關(guān)鍵詞廣告 、聯(lián)播網(wǎng)廣告、SEO優(yōu)化等。流量是一個網(wǎng)站最重要的命脈，沒有流量，代表一個網(wǎng)站沒有人訪問，那就沒有價值。就好像開一個店，沒有客人上門，你必需設(shè)法用上述方法，吸引客人上門，那么開一個店才有意義。而剛剛上述的每一件事情，都還需要做對一件事。緊緊鎖定你要和潛在消費者溝通的內(nèi)容是什么，所有的事情都在于接觸潛在消費者，讓潛在TA(Target Audience)更了解你！

　　監(jiān)控區(qū)─分析流量屬性

　　流量屬性的分析。同時也分析這些受眾對廣告是否有興趣，訪客的準確性是由相關(guān)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷策略區(qū)規(guī)劃，所以在分析流量屬性則是做為流量引導(dǎo)和和營銷活動 間的數(shù)據(jù)左證或分析與溝通的橋梁。藉由流量數(shù)據(jù)的分析，來強化有效的策略；減化無效的策略，如此可讓網(wǎng)站在有被稽核考慮下衍生出更好的決策與移動，帶領(lǐng)網(wǎng) 站逐步成長。

　　策略區(qū)─外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷策略擬定與修正

　　策略的執(zhí)行重點在于幫助前導(dǎo)區(qū)，如何引入“正確流量”。包括可以有季節(jié)活動策略、價格策略、贈品策略、信息分享策略、時事話題策略、試用活動策略 等，各項策略可以單獨運用，也可交互運用，運用方法非常多元和靈活。不同的執(zhí)行方式搭配，可以讓網(wǎng)站更豐富，也讓網(wǎng)站具有新鮮感和活力。就像一個實體店面 偶爾也需變換一下櫥窗擺設(shè)、調(diào)整產(chǎn)品位置、符合季節(jié)變換，才能讓顧客每次光臨都有新感覺，回頭率也會更高。

　　1、價格策略

　　運用價格策略時，需注意幾個構(gòu)面，如果采取價格策略，必需有品牌知名度，若品牌沒有稍微的知名度，即使免費送人，大家都還要考慮一下。而另外在運用 價格策略時，若只是輕描淡寫的九折、九五折，則對于業(yè)主來說已犧牲頗大，但對于消費者無動于衷。因此，建議可以用買A送B或買二送一等策略或組合式搭配， 來降低渠道沖突等問題。

　　2、季節(jié)性活動策略

　　可以四季春夏秋冬來做為主要需求，讓消費者有感。一般都利用季節(jié)方向命名，例如在夏季時，美妝保養(yǎng)品會推出夏日美人大作戰(zhàn)等內(nèi)容，再針對產(chǎn)品屬性進行加強和強化，讓消費者更有感覺。

　　3、贈品策略

　　贈品策略是廣受消費者喜歡的一種方法，但企業(yè)在操作贈品策略時需要有目的的執(zhí)行，才能得到效益。一般而言，贈品策略的目的在于取得消費者數(shù)據(jù)，意圖在建立顧客數(shù)據(jù)庫，以利后續(xù)營銷。如販賣美妝的業(yè)者，只要消費者加入會員，立即送新品試用組一份，這樣的策略有不錯的贈品誘因之下，通常可以快速的傳開，也讓業(yè)者快速累積了五千筆喜好嘗試美妝新品的客戶資料。

　　4、信息分享策略

　　這種類型較適合需要教育消費者的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品。運用消費者對于產(chǎn)品專業(yè)的好奇心，藉由信息分享的文宣或活動頁面與消費者互動，讓消費者對于企業(yè)所提供的專業(yè)能力間接產(chǎn)生信心，進而提升產(chǎn)品購買的機會。

　　5、時事話題策略

　　現(xiàn)今各種傳播載具的盛行，信息傳送相當(dāng)快速，因此搶搭時事通常都會有不錯的成效。

　　6、試用活動策略

　　試用策略一直是受到消費者喜歡的活動之一，試用策略的重點，在于通過試用、試吃讓潛在需求的消費者先認識產(chǎn)品，建立對產(chǎn)品的信心度。這種讓消費 者共同參與的活動，會讓消費者與企業(yè)之間，產(chǎn)生合作性的認同，進而產(chǎn)生口碑效應(yīng)。但在采取此種方法之前，必需確認產(chǎn)品質(zhì)量狀況良好，以免產(chǎn)生負面效應(yīng)。

　　再次強調(diào)，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的成功性需要導(dǎo)入流量，讓網(wǎng)站有瀏覽量，但也需要適時的數(shù)據(jù)監(jiān)控，以及營銷活動策略執(zhí)行，三者相輔相成，再加上必勝以及力求突出的決心，才能打好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，逐步邁向訂單增加，迎向成功。