有人說，第一代外貿人守傳真，第二代外貿人跑展會，第三代外貿人混B2B平臺。那么第四代外貿人要做什么? 答案是：做好外貿營銷型網站和外貿網絡營銷！

 

何謂外貿營銷型網站和外貿網絡營銷

隨著互聯網的發展，網站作為一個營銷的平臺，扮演著越來越重要的角色。互聯網從國外傳入國內，由此衍生的營銷思維和手段層出不窮，目的都是為了促進銷售業務，擴大市場份額，提高品牌知名度。但是原本應該離國外營銷思維最近的外貿行業，卻一直很保守，很多企業的網站還停留在上個世紀，更不用提以網站為基礎和平臺來做網絡營銷了。

 

基本定義

外貿營銷型網站：以現代網絡營銷理念為核心，以外貿行業特殊性為參考，基于企業營銷目標進行站點規劃，具有良好海外搜索引擎表現和用戶體驗，能夠有效利用多種手段獲得海外商業機會，提高產品銷售業績和品牌知名度的企業網站。


外貿網絡營銷：以外貿營銷型網站為基礎平臺，以互聯網為主要手段開展營銷活動，在網絡上獲取訂單、贏得客源、增加銷售、推廣品牌的營銷方法。

 



兩者之間的關系

從整體流程上來說，建立外貿營銷型網站是外貿網絡營銷的開端。從組成關系上來說，外貿營銷型網站是外貿網絡營銷的一部分，也是最重要的部分，網站的好壞直接影響了后期外貿網絡營銷的效果，所以我們要建的是以外貿網絡營銷為導向的網站。

 
建站和推廣要以海外買家為中心

外貿營銷型網站和外貿網絡營銷的目標人群是海外買家，所以要符合國外建站和網絡營銷的習慣。

 

外貿營銷型網站怎么以海外買家為中心

首先網站要使用獨立IP海外服務器，從而可以保證海外用戶的訪問速度及網站的安全性，提高海外用戶的網站體驗度。

 

其次網站設計風格要向歐美看齊，以簡潔大方為主，符合海外用戶的審美習慣。

 

最后網站還要為海外買家提供優質的內容，比如產品介紹頁面要保證內容豐富，可讀性強，同時網站要提供多語言版本，讓海外買家能夠使用自己的母語輕松瀏覽。

 

外貿網絡營銷怎么以海外買家為中心。

 

堅持以用戶為本的搜索引擎優化策略，方便海外買家找到你的網站。

 

開展社交媒體營銷，增加用戶友好度，與用戶拉近距離。

 

利用郵件營銷，定期發送包含產品信息在內的綜合類信息。

 

以內容取勝，持續為用戶帶來有價值的信息。

 

分析海外買家的訪問數據和習慣，對網站和營銷手段進行改進和升級。

 

 

外貿人的常見誤區

誤區一：有了網站就能接到訂單

如果不是專業的營銷型網站，沒有外貿網絡營銷的支撐，網站就只會消失在互聯網的汪洋大海中，無人問津。

 
誤區二：B2B平臺推廣=外貿網絡營銷

一些使用過B2B平臺推廣的外貿企業，花了高額的費用，卻沒有帶來高質量的詢盤和訂單，所以他們就不再相信所謂的網絡營銷。其實B2B平臺推廣只是外貿網絡營銷的手段之一，外貿網絡營銷還包括搜索引擎推廣、社交網絡推廣、營銷郵件推廣、移動互聯網推廣、小語種推廣等多種渠道，不能因為B2B平臺推廣效果不好就把外貿網絡營銷一竿子打死。

 

誤區三：外貿網絡營銷要花很多錢

很多人認為建網站做推廣非常燒錢，其實恰恰相反，相比于參加線下展會這種傳統的外貿營銷途徑來說，建網站的成本很低，網絡營銷的途徑也更多，非常適合中小企業采用。

 

誤區四：外貿網絡營銷能夠立馬見效

有些人把網絡營銷當成萬能的平臺，認為只要在網絡上做了營銷推廣就能立刻產生效果，表現出明顯的急功求利，常常是網站才剛剛上線，就覺得應該要有高流量和詢盤。其實從開始建立外貿營銷型網站到開展外貿網絡營銷，是一項長期性的系統工程，中間涉及到的操作流程非常多，而且網站建好了后期還需要及時更新維護，并非一朝一夕就能達到提高訂單的目的。

 

總結

很多外貿企業一開始對外貿營銷型網站和外貿網絡營銷并沒有太多的認識，隨著最近幾年展會效果越來越差，B2B平臺推廣又是在一片紅海中互相廝殺，所以外貿營銷型網站和外貿網絡營銷順勢而起，以低成本、高轉化等優勢幫助一批外貿企業迅速完成了營銷方式的轉型。